12月的一天，东莞市慕友实业有限公司运营总监候华超从海关接到了一批来自欧洲的棉麻类的原材料。相比于今年7月份，同样一个货柜的原材料价格上涨了2成。

同时，今年6月份以来，该公司沙发类家具制作海绵的不同原材料价格上涨了20%-80%。

“涨”势汹汹。自今年下半年以来，皮革、木材、海绵等多个家具行业原材料均出现不同幅度的上涨。

转战“蓝海”、变革营销模式……东莞家具企业多方面探索新的发展路径，积极应对原材料“涨价潮”。

东莞市凯棋家具有限公司车间

“涨”势汹汹，家具行业原材料迎涨价潮

“乌金木从9月份的元左右，涨到现在的元。”东莞市凯棋家具有限公司（下简称“凯棋家具”）执行董事、总经理张扬对记者表示，乌金木是该公司所生产的床头柜、沙发的主要木材之一。

成立于年的凯棋家具目前有80多名员工，主要从事全屋定制和成品家具的研发生产工作，木材原材料的涨幅让公司感受到巨大压力。

“今年下半年以来，皮革、木材、海绵、纸箱均有上涨，约有20%的幅度上涨。”东莞戎马家具有限公司（下简称“戎马家具”）大中国区总经理顾坚表示，戎马家具是一家位于厚街的家具企业，生产销售各种款式的真皮家具，主要为外贸出口为主。年营收在10个亿左右。

上游原材料涨价蔓延到家具行业的多个产业链条。“我们主要在东莞本地购置刨花板的成品用于生产板式家具。但供应商收到上游涨价压力，同步传导到我们企业，木材原材料价格上涨3成到4成。”位于黄江的一位家具企业业务经理告诉记者。

让众多家具行业企业感受最明显的是海绵价格的上涨。“海绵价格上涨了15%—20%。”东莞市城市之窗家具有限公司副董事长赵家尧告诉记者。

“我们公司生产研发所需的海绵、布艺、木材等原材料都有增长。比如，主要是化工产品的海绵原材料自6月份以来，制作海绵的不同原材料价格上涨了20%-80%，比如MDI。”侯华超表示。

MDI是生产聚氨酯最重要的原料，而聚氨酯广泛应用于家居领域，是生产海绵、记忆棉、泡沫塑料，仿木材料、胶粘剂等材料的主要原料。

10月27日，占据国内市场MDI市场6成以上份额的万华化学公告称，自11月起公司中国地区聚合MDI分销市场挂牌价元/吨，比10月份价格上调元/吨，直销市场挂牌价上调元/吨；纯MDI挂牌价元/吨（比10月份价格上调元/吨）。

这已经不是万华化学今年第一次涨价了。从6月开始，MDI价格就一路狂奔，7、8、9月平均每月上调元/吨。到今年10月份以来，MDI共计上涨了元/吨。

东莞市慕友实业有限公司产品

“夹心饼干”，不敢轻言涨价

今年下半年，对于家具行业企业而言，一半是海水一半是火焰。一方面，家具行业原材料“涨”声不断，原材料攀升的影响让家具行业企业受到波及。

另一方面，今年以来，随着疫情得到有效控制，自6月份开始，“被压抑”的家庭需求快速回升。“金九银十”“双十一”“双十二”电商节、春节前购置新房的习俗等销售旺季，刺激了用户家庭消费的爆炸式增长。家具行业迎来市场利好。

“原材料成本虽然有所攀升，2成的涨幅还在可控范围之内。毕竟和供应商有10多年的良好合作关系。”顾坚表示，公司仍然保持之前的供货价格。

在顾坚看来，在家居行业排名靠前的大型企业，往往会和供应商达成战略合作协议，原材料价格虽然有所上涨，但因为长期合作的关系，价格上涨的幅度在可以接受的范围，对公司的影响有限。“但是，小微企业的承压加大，受到的影响会比较明显。”

“沙发、软床等和海绵相关的产品我们有5%的涨幅，其他产品我们仍然维持原来价位。虽然，这不足以弥补海绵涨价所带来的影响。”赵家尧告诉记者。

“我们是夹在上游供应商和消费者之间的‘夹心饼干’。上游原材料涨价，包括中间商、家具生产商在内的中间环节，均感受到明显的压力。”意家（东莞）家居有限公司总经理王升峰深有感触的表示，公司主要是做定制家具这一领域，实木板材需求比较大，主要是广西等地进货。疫情以来，受市场供需关系的影响，原材料价格有所上调。

“原本市场价格就近乎透明，疫情之下，性价比成为消费者的刚需。”王升峰表示，整个行业，大家都不敢轻言涨价。

“市场现状如此，作为中小型企业能做的就是先忍忍。看明年情况会否有所缓解。”位于黄江的家居企业业务经理告诉记者，如果明年还没有好转，只能在产品上进行涨价。

莞企应对：转战“蓝海”、变革营销模式

转战“蓝海”、变革营销模式……原材料上涨，倒逼家具行业莞企多方面探索新的发展路径。

在接到记者电话的时候，原本作为一家定制家具企业负责人的李磊正在接待一位行业头部企业的客户。他开了一家新公司，创办爱贝特品牌，进军不锈钢定制橱柜领域，在今年迎来了不错的发展态势。

“公司正在尝试从‘红海’到蓝海的战略转移。”李磊谈及今年原材料上涨时，给出了自己的应对策略。虽然时间不长，但从红海到蓝海的效果斐然，该公司员工从刚成立时的20多人增加至目前的60多人。

“不锈钢定制橱柜行业门槛较高，加上原本深耕行业的资源优势，让公司发展了多个客户。”李磊对这次转型有着清晰的判断。

生产销售各种款式的真皮家具的戎马家具今年下半年同样开辟新的“蓝海”，进军智能家居市场。同时，在国外疫情蔓延的情况下，原本以外销为主的戎马家具开始推出适合国内市场的新品，探路国内市场。“目前已经在深圳、广州、苏州等地开辟出新的市场，市场反应良好。”顾坚表示。

城市之窗则在营销模式等方面下功夫。“近期我们召开了经销商的培训会，全力推进全案营销模式。”赵家尧表示。

此外，城市之窗今年还引进了三条数码控制自动化生产线，有效提高了生产工艺的精度、企业人均产值和生产效率。“公司将通过减少成本消耗，增加个人单位产出等多种措施，减少原材料上涨带来的压力。”赵家尧表示。

与赵家尧表达类似观点的是东莞名创家具总经理罗舒云。罗舒云是一名“家具二代”，不同于父辈们的传统作法，她看重的是企业长远发展的模式创新。

“如果营收一年增长多少百分比，是企业运营在某个环节上的优化、提升的结果。如果实现一倍或者数倍的营业收入，则是整个商业模式的变革。”罗舒云表示，虽然受到疫情影响，但公司今年营收增长了一半。

文字：张华桥

摄影：受访单位供图

编辑：符德明

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