沙发讲解技巧

各位朋友:大家好！下面请允许我给大家介绍一下我们的沙发，我们可以简单的采取一看、二摸、三坐、四翻底的步骤。

一看——沙发的整体设计是采用国际流行理念，由国际大牌设计师精心设计，看起来线条流畅、圆润、舒服，做工细腻，富有美感。真皮沙发前面还有全友的标识，体现了大品牌的做工细节。

二摸——（引导顾客用手触摸沙发），您可以用手摸一摸，感受一下沙发布艺的柔滑、皮质细润的手感，捏一下皮质的起皱和还原性。

三坐——（先自己坐在沙发上，弹几下，然后引导客户也坐下弹几下，）请您来坐一坐，感受一下沙发的弹力，以及舒适度。和小厂的沙发就是不一样。家中有老人和小孩建议选用硬一点的沙发坐垫，青年人因工作压力大，经常疲劳，可选柔软舒适的坐垫。

（翻开坐垫介绍海棉）：我们沙发的抱枕和靠枕上都有隐形接口，防止拆洗时手被划伤。我们的海绵都是采用环保海绵，颜色纯正，无异味，不刺鼻（引导客户闻闻）。一些小厂是用再生海绵，那种海绵是用废弃海棉拼接的，拼接时会加入胶水，打开就能看到一条条的接缝，还有浓浓的异味。

（将沙发坐垫一角对折后放开，观察海绵的回弹情况），我们的海绵是不会断裂的，拼接的就会出现断裂的情况。我们的海绵分为三层，上面是舒适层，中间是弹力层，下面是支撑层。是根据人体力学原理设计的，海绵密度在每立方米35kg左右。有些厂家说自己的海绵密度有50——60，那是夸大的说法，不现实的。他们说自己的沙发很硬是因为密度高，其实是加了滑石粉，沙发就会变得僵硬发脆，用手抠容易脱落。滑石粉在加工过程中会产生大量的甲醛和甲苯，是公认的致癌物质，能引起卵巢癌和肺癌。怎样知道海绵中是否加入滑石粉呢？我们可以用手指剐蹭一下海绵表面或用力拍打海绵看是否有粉状物弹出，或者抠下一小块海绵用火燃烧，纤维遇火即燃但滑石粉却不可燃。

沙发坐下来的凹陷深度以10cm为最佳，浅了太硬，深了太软。我们的海绵是经过5万次的抗拉、抗压和重压测试直到合格才会使用的，不合格的坚决淘汰。抱枕里的海绵也是高弹力棉，弹性很好，非常柔滑。再看看抱枕的衬布是双层布料，外层是白色棉布，里面是水洗布，双层保护，防泄漏，防尘。小厂多采用一层无纺布，时间长了容易风化和腐蚀掉。

四翻开——(引导客户看沙发里面的东西：翻开单人为底坐，拉开拉链)，沙发的底脚都有防滑垫设计，防止地板划伤。沙发的拉链上有我们的品牌标识，体现细微的做工。沙发的底部全部采用90克重的咖啡色棉布，质地厚重，非常耐磨。每个座位下面配有五金铰链起固定作用防止移动。再看底座包边，布艺沙发底座四周都是用非常好的面料，其他厂家外面用好一点的，里面用很差的。我们每款沙发都为客户准备了一瓶布艺清洁剂或皮革清洁剂，稳稳的装订在内架上，其他厂家是不会有的。

我们来看看沙发独特的座面结构：

强力橡筋：布艺皮布沙发都是6cm宽,真皮沙发达到8cm宽（可用尺量一下）。是用气车的安全带做的，抗拉、抗压力非常好。

蛇形弹簧：采用优质碳素钢丝，经过两次回火处理，柔韧性更好，（可引导客户使劲拉一拉），用的是小S型簧，排列非常紧密，其他厂家多用大S型簧，我们的弹性更好，承重力也更强。

平衡网：白色的面料是涤纶特制，不易老化，不易腐蚀，还有静音的效果，主要作用是减少沙发座包与弹簧之间的摩擦。

弹簧的卡扣：单人位沙发有10个白色的卡扣，是尼龙做的，是一种新型的复合材料，常用于汽车的齿轮，非常结实和耐磨。将蛇形弹簧固定得非常好，小孩喜欢在沙发上蹦蹦跳跳，也不会影响沙发的性能，沙发座包也不会塌陷。

纤维板：底座扶手靠背都用到纤维板，作用是结实和耐磨。纤维板的厚度有0.8mm.0.9mm.1.2mm的，我们采用的是1.35mm的。所以稳固性平整性更好。是采用真皮皮鞋的内衬材料做的，既防潮防湿柔软性非常好，有时我们把汤汁饮料洒在扶手上面，也不会马上渗透进去。

再来看看我们沙发的内架木方：

木方的用材：所有布艺和布皮沙发采用优质硬杂木，因为硬度特别好，所以承重性特别强，每一根木方经过烘干、喷蒸、消毒和杀虫处理，保证不会发霉，请用手摸一下，每根木方经过四面刨光处理，表面特别光滑，不容易掉木屑。

真皮沙发的木方全部采用俄罗斯进口的松木，非常环保，是用来做儿童家具的材料，纹理特别漂亮。真皮沙发是双层实木用料，很牢固，躺在沙发上天然的松香味有助于我们安神。

木方含水率：北方干燥，易开裂，南方潮湿，所以国家对木方的含水率是要控制在8—12%，我们的含水率是在12%左右（让客户摸一摸感受一下木方表面既不湿润也不开裂）

木方加固：在两个木方之间有一个三角木加固，坐在沙发上就不会摇晃，更加稳固（引导客户对沙发摇晃一下，看看整体结构是否牢固和稳定）。

沙发的木方规格：木方的大小可以影响沙发的承重性，真皮沙发木方是3.7X4.1cm,布艺和皮布沙发是4—6cm的宽度（可以用尺量一下，并数一数数量给客户看看），单人位沙发木方有10—15根，某些小厂只有8—12根。

这就是我们沙发的详细介绍，请问您还有什么疑问吗？如果您看好这款，我们今天在做活动，我给您申请活动优惠，您看可以吗？