产品分析的“五要素法”是什么？

需求采集的“Z字采集法”又是什么？

如何用“KANO模型”对需求进行分类及优先排序？

如何确定MVP？

“Hooked模型”是如何让用户对产品上瘾的？

如果你有上述一个或多个疑问，我猜你产品经验不足2年或者没有系统的提炼产品体系，那么请继续阅读下去。

下文将围绕产品从0-1的每个阶段列举阐述其方法论，并加以具体的栗子说明，算是自己一年多的产品学习及实践总结，不足之处还望各位大佬们指正。

一个产品从无到有再到用户手上基本都可分为3个大阶段。

第一阶段：

一定要想清楚产品做什么。给B端用户还是C端用户，做工具型的还是内容型的，做交易还是做平台。

主要用户是谁，要解决Ta们什么痛点，这些痛点又是在什么样的场景下产生，用什么样的解决方案可行，跟现有的解决方案相比有何竞争力。

Eg：之前有过一个诗词项目，一款拍照配诗工具，主要用户为有诗词情怀的人，帮他们在一些特定的想要分享表达的场景中筛选出应景的诗词，制作出有意蕴的图片。

比起图片社交的“黄油相机”，保留图片文字处理、元素添加等功能，提供更丰富的诗词数据内容，比起诗词收录“西窗烛”，我们提供更细化的标签维度与筛选机制，将诗词与图片完美结合。

第二阶段：

用最高效的方法、最舒服的协作将产品做出来。这期间包括原型评审、立项启动、敏捷开发等，解决方案务必得到整个项目组的一致认可，小版本迭代更新，所谓“天下武功，唯快不破”。

第三阶段：

将产品推出去。这个无用多说，产品做到一定程度后都是为了盈利，只有上线后才能获取流量，才有机会将流量转化成有价值的用户，才能从用户身上获取收入实现盈利。

下面是我近期一个社交游戏项目的文件，基本是按照规范流程执行的，仅做参考。

当然并不是每个产品都必须经历每个阶段，不同的公司不同，不同的产品也不同，适合自己的

产品的概念包括核心用户，刚性需求，典型场景及竞争优势。

产品概念来源：

自身或他人的需求

随着越来越多的85后开始考虑小孩上幼儿园问题，如何筛选出最合适的学校。

教育择校平台产品——有钱兔APP

现有产品的启发

如现在的社交游戏应用。（以H5小游戏切入）

同桌游戏、快手小游戏、开心斗

体验竞品及分析的方法即可用到“五要素法”和“5W1H法”

①五要素法_竞品体验及分析

产品体验五要素包括：表现层、框架层、结构层、范围层、战略层，正向可用来分析产品，逆向则可以用来创造产品。

以“拼图酱”体验分析为例，拿到应用时，主色调以浅灰和橙、粉为主，给人一种活泼、浪漫、女性、健康的“氧气质感”，整体调性偏小清新文艺；

当体验完它的页面操作时即可知它的主业务流程：选择模式→选择图片→根据选择的图片数量分别列出不同的版式→滤镜添加文字等图片编辑→保存；

主要功能为多种布局选择、加多种滤镜多种外框等进行拼图，其它功能为拼接长图、海报模型、主题推荐。

回头再理解这个产品时，她就是一款多张图片美化、设计、拼接、制作及分享的APP工具，帮助那些热爱生活喜欢分享的年轻人文艺的记录那段回忆。

②5W1H分析法_竞品体验及分析

以“网易严选为例”

what—零售行业的电商产品，ODM模式（原始设计制造商）包含供应链。

why—通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，提升性价比。

who—注重品质、看重性价比、了解ODM模式的用户。

where—看中品牌但又不能接收品牌货价格的时候。

when—注重商品性价比，多方比较包括产品的品质/颜值/描述/价格等再做出购买决策。

how—线上性价比高版的“无印良品”，从信任我的“甄选”，到信任我的“品牌”。

当有一定的产品概念时，就需要结合内外实际情况对其进行筛选，看是否有价值做下去

③产品概念筛选要素

如当时我们提出了一个做“幼儿园择校平台应用”的概念，可先满足家长对武汉市所有幼儿园信息的分类筛选与对比；

但具体到幼儿园数据来源的时候，幼儿园简介、师生配套信息、费用、招生计划等信息需要幼儿园相关的很多人脉资源，最后这个概念也pass了。

外部筛选可考虑政策支持、市场空间等，用到PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法。

④PEST分析法_宏观环境分析

对于大环境要顺势而为，如蚂蚁森林就是逐步开放的“碳汇交易”的一个载体，而“河长制”也将为水利信息化带来更多的业务方向。

⑤波特五力模型_行业环境分析

以“社交游戏”为例

同行业内现有竞争者的能力，即现有市场成熟度和竞争激烈程度——强。现有“同桌游戏”和“快手小游戏”等，均以H5小游戏切入陌生人社交，做国内的市场稍艰难，可考虑海外市场。

潜在竞争者进入的能力——强。

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