王富贵在大棚葡萄产区卖农资，单氰胺是每年破眠必用的产品，老王卖单氰胺15年了，每年用法用量和注意事项不必嘱咐，几乎所有农户都会，虽然利润不高，但卖着挺省心。正月业务员来拜年时说：“王哥，我南方客户管理的阳光玫瑰不发芽，农户怀疑是单氰胺的问题，你接触单氰胺年头多，到底是质量问题还是用法用量问题？”

老王深深地吸了一口烟，若隐若现的光点亮了好久，长长的烟灰打着弯没掉下来，伴随着业务员愕然的眼神，老王长长地吐了一缕浊烟，叹了口气说道：“你留下吃饭，我给你讲故事，一个故事你喝一杯，觉得不精彩就不喝，行不？”

第一个故事

正月的下酒菜都是现成的，很快老婆就收拾了一桌，业务员也让伙伴买来了扇贝和海蛎子，小酒一满老王的第一个故事开始了：“我们最初是用石灰氮（氰氨化钙）抹芽，目的是打破休眠，原因是促早葡萄休眠期不够，因为石灰氮溶液需要沉淀和取中间清液，操作不好经常出药害，大家一直想找替代品，后来有了单氰胺。葡萄太值钱了，我怕出事，自己又没棚，跑到本家堂哥的大棚实验，12倍，15倍，25倍，30倍，50倍我全用过，棉花棒，海绵棒，破布缠棒子也都试过，折腾了60米一犁。老嫂子最初支持，慢慢有点不高兴。其余的地方抹石灰氮时不小心又抹重复了一个柱子空（五米），嫂子终究没忍住，说了几句不中听的。结果发芽后都没烧，芽都挺整齐，嫂子挺高兴，直说这个产品好，省事儿还安全，我也挺高兴。”

业务员端起酒杯一饮而尽，说道：“王哥干事儿真小心，怪不得生意好，找你卖货买货都靠谱！那为啥今年南方的葡萄会烧芽呢？”

第二个故事

老王也陪了一杯，笑着又斟满两杯酒，讲起了第二个故事：“第二年我进货时供货商说没有那份单氰胺了，要给我另一个牌子的，我不同意。后来听说是被镇上另一个零售店截胡了，气的你嫂子要把剩的几瓶低价卖死。当年我也种了个棚，我堂哥也上了新棚，剩下几瓶单氰胺刚够我们两家使唤，自己用吧。可发芽时我的棚烧了一大半，特别是长势弱的地方几乎没发芽，我哥的棚却萌芽整齐，我俩使用倍数和喂肥完全一样。你嫂子觉得时小苗太嫩不抗药，可我哥也有小苗啊？后来想起我哥上棚后浇了一次大水，而我棚里没井，沟里水少就只滴灌了一点！”

老王抿了一口酒继续说道：“那年干旱，陆续有抹了石灰氮烧芽的，大家也大都认可干旱导致烧芽，可那家截胡卖单氰胺的却出事了，同样烧芽，大家能容忍石灰氮，却不能容忍新产品。要命的是他还把标签撕了，农民告到农业局，被认定成三无产品，要承担经济损失，后面的事情你大约听说过吧？十几年前的案子挺出名。”业务员又一饮而尽，说道：“王哥还是厚道，当年的案子我知道，却不知还有这么多波折，王哥的意思是南方干旱导致的烧芽？和使用倍数或者产品质量没关系？”

第三个故事

老王又斟满两杯酒，继续说道："下一年大多数零售店卖单氰胺了，农户也大都知道先浇水再抹芽，可我嫂子和她的广场舞队伍都不抹，她们觉得喷更省事儿。发芽后广场舞大队有的说喷好，有的说抹好，我挨家都去看了，你猜怎么着？”业务员忙端起酒杯喝了一大口，“王哥别吊我胃口啊，继续讲啊，这故事绝对值一杯酒。”

老王也喝了一大口，又夹了一块冻，继续说道：“我看了几十个棚，结果短梢修剪的喷了都萌芽整齐，留芽多的喷了都不整齐。原因是喷破眠药后，所有的芽都一起发，如果留芽多，喷单氰胺就不如抹芽，想让哪个芽发就抹哪个。”业务员笑了：“王哥说得对，留芽多了要是都一起发芽，必然上面压下面，壮芽压弱芽，先发的压后发的，越长越不整齐。”三杯酒下肚，老王话开始多了，舌头也有点大了，业务员抢过酒瓶又斟满了两杯。“王哥继续讲啊”！

第四个故事

老王拿起海蛎子讲到：“当年你嫂子和我嫂子都不让我对外说抹和喷的区别，可我管不住嘴，三里五村都知道了。我们周围的葡萄发芽明显比外乡镇的整齐，长势也更好，葡萄质量也更好，收葡萄的客儿都喜欢来这里收货，找我代收的更多些。这几年买卖好，主要是收货多，人家来卖葡萄还能听我讲技术，自然会捎带着买我的肥料。你哥也是这么出名的。”业务员笑着一饮而尽道：“王哥格局大，这不算故事却比故事还值钱，这是生意经啊！妥妥值一杯酒。”

老王吃着海蛎子继续说道：“买卖好了，送货忙不过来，我就雇人送货，闲下来就多看书多下地，下地多了看到的好技术也多，这几年你哥也成手了。这几年用单氰胺抹和喷都过时了，地多了忙不过来的都开始撸芽，里面一层乳胶手套，外面一层棉手套，沾着单氰胺想撸哪个撸哪个，想撸几个撸几个，发芽整齐还省工。”业务员再次一饮而尽：“这真是好办法，高手在民间啊！王哥我大致能想通南方今年烧芽是咋回事了，可我还是想听听你的见解。”说完又喝了一杯。

答案很简单

老王也喝了一杯，长长地虚了口气道：“南方应该不像北方那样干燥，可如果根系浅的话，冬天也一样吸收量不足，我在某音看过这类视频，怎么看都是吃亏少的毛病啊！”老王吃了口菜，又闭眼想了一下，继续说道

第一种情况，北方不发芽未必全是单氰胺造成的，有些是花芽不老熟冻死的，南方的温度我说不清，是否会冻死只有自己知道，花芽不老熟在南方却不少。

第二种情况，我看好多视频都说伤流抹单氰胺，南方的气候我不懂，可我知道伤流到绒球也没几天时间，一旦绒球了就会烧芽，用晚了可不行。我们都是萌芽前一个月抹芽和升温的，南方可以参考一下这个用药时间。

第三种情况，使用单氰胺必须保证枝条含水量，我们都是先浇透水再抹单氰胺的。我们这里大都沟栽，根部存水多，南方大都是垄栽，根部存不住水。单纯靠喷水如果遇到干旱就容易烧芽。

我没去南方实地看过，也不敢给人家做判断，今天几句醉话，能听见你去多少算多少，咱继续喝酒吧！说完一饮而尽。